Продажи большим компаниям

Продажи большим компаниям

Продажи большим компаниям

Чтобы получить доступ к крупным клиентам, нужны новые стратегии продаж и, главное, особенное отношение к вашей работе.Вот обо всем этом Джил Конрат и написала свою книгу. А если удастся поговорить... Прекращайте названивать сами или ждать, когда позвонят вам. До них невозможно дозвониться напрямую. они моментально дадут вам от ворот поворот! Кроме того, Джил Конрат - практик с большим опытом, книга написана так, чтобы после прочтения у вас сложилась цельная картина процесса продажи. Используйте предложенные в ней стратегии, чтобы прорваться к крупным клиентам, ознакомьтесь с инструментарием для работы с ними и найдите применение описанных методик к вашей уникальной бизнес-ситуации.Для кого эта книгаДля успешных продавцов.Фишки книгиСтратегии и приемы, изложенные в книге, прекрасно подходят для любых продаж b2b, безотносительно размеров предполагаемых контрагентов. Джил была в шкуре продавца и понимает, что вам на самом деле нужно узнать: что беспокоит менеджеров по продажам, какие есть слабые места в их предложениях, на чем нужно заострить внимание, что стоит несколько раз повторить, а о чем - напоминать на протяжении всей книги.Изложение Конрат лишено воды и псевдопсихологических спекуляций, все, что пишется, пишется по делу и со знанием предмета. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами - крупными компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно.Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний - теми, кто принимает решения. О чем эта книгаНесмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. И конечно же, они никогда не перезванивают.

скачать

© 2016. Все Права Защищены.